最近云南的东北人真多，尤其是版纳的最多，其实东北人还是钱多。东北靠山吃山，有喝药草茶的历史；西北没山加上边疆的历史原因，西北茶是必需品。虽然都是吃大肉的地区，但是饮茶习惯完全不一样。东北人不喝茶吗？不是。东北人不玩茶吗？不是。东北需要更多像我这样的人给你们做分献。
东北普洱茶市场的三点机会：东北人冬天在家里的空闲时间多；三高病人多；酒肉生活多。这都是为普洱熟茶量身定做的市场。
这一刻我终于明白了一个企业做的伟大布局。一个优秀的企业可以想到十年，二十年后的事情。你能想多远，你就能看多远。
2008年正值普洱茶大洗牌的年份，大益集团在昆明成立了营销中心，吸引了各路销售精英的加入，大家都带着立志为普洱茶行业崛起的信念，忍受着勉为其难的工资。当时有个北京的老总说过一句话，我们可以为中国普洱茶发展做点事情，激励了无数像我一样的年轻人。这一年我被外派到沈阳成立办事处，开发东北市场。
东北的茶文化浓厚不浓厚？拿一个茶界知名品牌来说，天福茗茶 2008年在辽宁省有43家店的时候，陕西省才有22家。东北是工业基地，企业工厂一直有着发放劳保茶的传统，是绿茶、铁观音、红茶的传统销区。而大连作为东北经济的桥头堡，集中了很多有钱的东北人去定居。有个说法，去三亚的第一批东北人不是最有钱的，但是去大连的第一批东北人一定是最有钱的，加上日韩的影响，茶文化初具规模又有特点。
现在的知名茶人王琼，1996年并在东北运营高级茶艺专业会馆。2003年成立沈阳市和静园茶人俱乐部， 我去的时候正值发展的巅峰期，每每让我流连忘返，喝什么茶叶我全忘记了，里面的茶艺师让我印象深刻，念念不忘。1999年现在的兴海茶厂张建丽调任大连市勐海茶厂经营部任经理，当时勐海茶厂有三大经营部，广州、昆明、大连。可见大连地区的重要性不言而喻。
东北的茶文化是生活也是享受。从广大国企下岗职工怀念的劳保茶，到洗浴、各茶业会所的工夫茶。大家用不同的方式介入到茶文化生活里，我去东北的时候，部分洗浴中心的工夫茶里面已经有普洱茶了，只是价格略贵，喝茶的人也不多，十五年之后再去，洗浴里面没有工夫茶都不叫洗浴，普洱茶都已经区分到名山名寨了，洗个澡，喝壶茶，一家人聚会其乐融融。
这一年作为试点，在沈阳和大连都让经销商开发了临街大益茶店。2009年并开始了波澜壮阔的专营店加盟体系。公司总部下达开店任务要求，找不到加盟客户怎么办，那就逼经销商想办法。抱着先占领后治理的理念，围拢了一大批参差不齐的客户，也开启漫漫芳村寻茶路，从来没有去过芳村的人肯定是做不好这个生意的，但是经常去芳村的人更做不好这个生意 。做大益茶的专营店里面，谁要是没有几个南方朋友，就无法掌握大益茶财富的密码。
东北市场十几年的市场开发，到现在没有太好，但是也没有太坏。2014年-2015年的凤凰计划，南茶北调扫盲了最后一批没喝过老茶，闭门造车的客户。 东北市场自成体系但又缺乏深厚底蕴，专营店说自己懂经营吧，又或多或少的被芳村影响。这就好比男人见女人，都喜欢漂亮女人 ，最终结婚只会找一个过日子的。你说东北不适合玩茶吧，大连90年代就是安利直销进入中国的桥头堡，现在的大连依然各类型资金盘层出不穷，曾经P2P在这里如日中天，又加上毗邻日韩，接受海派文化，都是喝洋酒抽雪茄，说明钱还是多啊。
其实北方市场不适合存茶，普洱茶是一方水土养一方人。这些年南方争气仓储都非常好，北方是需求。最好的市场状态是形成南方存北方卖的氛围。北方喝的不是普洱茶（生茶），喝的是绿茶，没有转化的茶饼。所以这些年白茶在北方大行其道，白茶的香气和口感深得人心。不要错误的认识广东仓就是潮湿，越贵的茶仓储条件越好，越怕把它放坏掉。就拿手机来说，越贵的手机保护措施越好。
普洱茶在东北市场的机会在哪里？就是大益熟茶，尤其是广东仓陈化的熟茶，陈化3-5年的熟茶口感绝了，既有香气又有转化。生茶只能玩，打不开经营的局面，涨跌都容易得罪客人。消耗转化的熟茶，引导客人消费，形成南方存北方卖的共振，大循环里面藏着小循环。
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#大益茶#
